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(서울=뉴스1) 한송아 기자 = 글로벌디지털혁신네트워크(GDIN)는 최근 반려동물산업 및 IT 분야 스타트업을 대상으로 '윈윈 협상을 위한 7가지 요소' 세미나를 개최했다.
3일 GDIN에 따르면 이번 강의에는 공공갈등관리·협상·참여적 거버넌스 분야의 권위자인 김동영 KDI 국제정책대학원 교수가 강사로 참여했다. 김 교수는 스타트업이 글로벌 무대에서 협상력을 높일 수 있는 실질적인 전략을 제시했다.
김 교수는 20여년간 중앙정부, 공공기관, 글로벌 기업을 대상으로 협상 및 의사결정 과정을 영어수업진행 컨설팅해 온 전문가다. 실제 사례를 바탕으로 한 깊이 있는 통찰을 전했다.
강의에서는 △AI 스타트업의 해외 투자유치 △반도체 장비 기업의 기술 제휴 △스마트가전 스타트업의 해외 유통 계약 등 현실감 있는 시나리오를 중심으로 실전형 협상 역량을 강화하는 시간이 이어졌다.
참가자들은 협상의 7가지 핵심 요소인 정당성(Leg 금리 1% itimacy), 대안(Alternatives), 옵션(Options), 실익(Interests), 커뮤니케이션(Communication), 관계(Relationship), 약속(Commitment)을 중심으로, 단순한 이익 분배를 넘어 상호 가치 창출과 장기적 파트너십을 끌어내는 협상법을 배우는 데 집중했다.
김 교수는 "좋은 협상이란 새희망홀씨 추가대출 상대를 이기는 기술이 아니라 서로의 가치를 극대화하는 과정"이라며 "기업들이 상대방의 실익을 이해하고 객관적 근거와 대안을 갖춘 제안을 할 때 진정한 상생이 가능하다"고 강조했다.



GDIN에서 열린 스타트업 역량 강화 세미나에 참석한 관계자들이 모의 협상 실습에 참여하고 있 신용회복기금 다(GDIN 제공). ⓒ 뉴스1


세미나에서는 참여형 모의 협상 실습도 함께 진행됐다. 참가자들이 직접 협상가 역할을 맡아 상황별 전략을 도출하는 경험을 했다.
반려동물 서비스, 스마트 디바이스, AI 솔루션 등 다양한 분야의 스타트업들은 "매일 부딪히는 협상 상황을 새롭게 바라보게 원리균등상환 됐다", "투자자·파트너와의 협상에서 바로 적용할 수 있는 팁을 얻었다"고 입을 모았다.
GDIN 관계자는 "이번 세미나는 스타트업의 글로벌 협상 경쟁력을 높이기 위한 실전형 역량 강화 프로그램의 일환"이라며 "앞으로 투자유치·기술제휴·유통 계약 등 다양한 주제에 맞춘 심화 세션을 이어갈 예정"이라고 밝혔다. [해피펫]
badook2@news1.kr